Hoe zet je een funnel in om nog meer online cursussen te verkopen?

E-learning
May 6, 2021

Je hebt een fantastische online cursus gemaakt. Hoe zorg je ervoor dat je deze verkoopt? Met een goede funnel natuurlijk! Deze blog legt uit hoe je dit doet.

Je hebt een fantastische online cursus gecreëerd waarvan je zeker weet dat je jouw klanten er enorm mee kunt helpen. Er zitten maanden van denkwerk en schrijfwerk in. En nu staat ie klaar om gelanceerd te worden!

Maar hoe zorg je nu dat je jouw e-course ook daadwerkelijk verkoopt?

Één van de meeste effectieve manieren om een e-course te verkopen is via een e-mailmarketing funnel. In deze blog vertellen we je wat een funnel is, uit welke fases een funnel bestaat en hoe jij zelf een funnel kunt opzetten om jouw klanten op een effectieve en efficiënte wijze richting de aankoop van jouw e-course te begeleiden.

Wat is een funnel?

Een funnel is een reeks stappen die bedrijven gebruiken om potentiële klanten te overtuigen om klant te worden.

Een funnel staat gelijk aan een klantreis; de klant “reist” een tijdje met jou mee richting de eindbestemming: een aankoop van jouw e-course.

Uit welke fases bestaat een funnel?

Een funnel bestaat uit vijf fases. Hieronder zetten wij ze even kort uiteen.

Funnel voor online cursus
Bron: Persuation Nation

Stap 1: Awareness

Dit is de fase waarin uw potentiële klanten jouw diensten of producten “zomaar tegenkomen”. In dit stadium zijn ze op zoek naar een antwoord op een vraag die ze hebben en ontdekken ze jou via Google, posts op social media en via advertenties.

Stap 2: Education

Dit is de fase waarin jij jouw ideale klant informatie geeft om hun vragen te helpen beantwoorden via bijvoorbeeld je social media posts, blog posts, YouTube-video's, enz. In deze fase is het belangrijk om heel veel waarde te bieden, zodat de potentiële klant overtuigd raakt van jouw kennis en expertise.

Stap 3: Conversion

Dit is waar een toevallige prospect verandert in een warme lead. In deze fase downloaden zij bijvoorbeeld jouw gratis weggever (zoals een e-book, een masterclass of een mini-training) en melden zij zich hiermee aan voor je e-maillijst.

Stap 4: Engage

In dit stadium verkent de warme lead jouw weggever waarvoor hij zich zojuist heeft aangemeld. Ze ondernemen actie en halen resultaten uit de tips die jij in de weggever deelt, waardoor ze meer vertrouwen in je krijgen.

Stap 5: Sell

Dit is de fase waarin je jouw e-course aan de warme leads aanbieden en zij deze ook daadwerkelijk kopen en dus klant worden.

Stap 6: Woo

In dit stadium heb je de lead al omgezet in een klant. Nu gebruiken ze jouw online cursus en halen ze er waarde en resultaten uit. Dit zorgt ervoor dat zij terug zullen blijven komen voor meer e-courses, en zorgt er ook voor dat ze jouw e-course aan anderen aanbevelen.

De eerste stappen richting een succesvolle salesfunnel

1. Ontwikkel een waardevolle weggever

Welke vragen leven het allermeest bij jouw klant? Zet de antwoorden op deze vragen in een weggever. Zo weet je namelijk zeker dat deze jouw klant zal aanspreken. Voorbeelden van weggevers zijn bijvoorbeeld een gratis e-book, een masterclass, een mini-training of een checklist. 

2. Waar kunnen mensen zich voor jouw weggever inschrijven?

Nadat je jouw weggever hebt gecreëerd wil je natuurlijk dat mensen deze gaan downloaden. Zorg voor een duidelijke knop op je social media, onderaan in je e-mail handtekening, of adverteer bijvoorbeeld via Google of Facebook.

Je kunt ook een inschrijflink toevoegen als pop-up op je website, of een linkje toevoegen aan je blogposts.

3. Schrijf je emails

Voor het schrijven van je “autoresponder” emails zijn de volgende elementen belangrijk:

  • Je deelt kennis en expertise
  • Je geeft de klant het gevoel dat je hem of haar kent en dat zij jou leren kennen
  • Je neemt bezwaren weg

Schrijf eerst duidelijk uit wat jouw e-course oplevert. Bijvoorbeeld:

  • Welke probleem lost jouw e-course op?
  • Welke resultaten zullen jouw potentiële klanten behalen wanneer ze jouw e-course volgen?
  • Waarom is jouw e-course uniek? En waarom zouden ze deze bij jou moeten kopen en niet bij iemand anders?

Daarna neem je bezwaren weg over bijvoorbeeld:

  • Hoeveel de e-course kost
  • Hoeveel tijd het volgen van de e-course in beslag neemt
  • Je beantwoordt vragen zoals: werkt het wel? Is het bewezen? (Hiervoor kun je “social proof” gebruiken – reviews van klanten die jouw e-course al gevolgd hebben en enthousiast zijn.)

4. Stel de autoresponder in

Zodra je jouw emails hebt geschreven kun je deze plaatsen in een e mail marketing programma zoals bijvoorbeeld MailBlue, Campaign Monitor of ActiveCampaign. Meestal bestaat een salesfunnel uit ongeveer 8 emails die je naar de potentiële klant verstuurt.

In deze blog beschreven we wat een funnel is, uit welke fases een funnel bestaat en hoe jij deze kunt opzetten voor het verkopen van je e-course. Wil je meer weten of vind je het fijn als wij bij Pluvo eens met je meedenken? Stuur ons een chatbericht via het bolletje rechtsonder.

Vraag een demo aan

Dank je wel!

We hebben je aanvraag ontvangen en zullen zo snel mogelijk contact opnemen om de demo in te plannen. Tot snel.
Raar. Er ging iets fout bij het versturen van de gegevens. Kun je het nogmaals proberen?

Probeer nu ook Pluvo en haal alles uit je opleidingen. Al meer dan 1000 kandidaten maken succesvol gebruik van Pluvo.

Betere workflow
Al je trainingen in één overzicht.
Betere trainingen
Creëer en optimaliseer je cursusmateriaal.
Betere resultaten
Door persoonlijke leerpaden.
Betere inzichten
Analyseer voortgang en prestaties.

PLUVO. Entrepotdok 63A, 1018 AD Amsterdam
Bel +31 20 560 5000 Mail info@pluvo.co

Sluit popup
Sluit melding