Hoe verkoop je je online training?

Hoe verkoop je je online training?

Je hebt een fantastische online training ontwikkeld waar je erg trots op bent. Je weet dat de cursus veel waarde bevat en dat de cursus het leven van jouw cursist (op wat voor manier dan ook) kan verrijken. Maar hoe zorg je er nu voor dat jouw ideale klant/cursist afweet van het bestaan van jouw cursus en deze ook daadwerkelijk koopt?

In deze blog nemen we je mee in de wereld van online marketing en geven we je vijf tips over hoe je jouw online cursus het beste in de markt kunt zetten en kunt verkopen.

1. Social media

Wist je dat je social media heel goed in kunt zetten voor marketingdoeleinden? Wellicht heb je al een grote groep volgers op bijvoorbeeld Facebook en Instagram.

Weten zij al wat jij doet? Weten zij al dat jij een online cursus hebt ontwikkeld? Zo niet, ga hierover delen!

In je stories, in je feed, via LinkedIn of Instagram “lives”.

Neem je volgers mee achter de schermen: wat is jouw missie? Jouw visie? Wat wil je bereiken met jouw online cursus en waarom is ie zo waardevol?

Social media is bij uitstek geschikt om echt een connectie met jouw volger op te bouwen, wat uiteindelijk de kans vergroot dat hij/zij jou ook gaat vertrouwen (know, like, trust) en bereid is een product of dienst van jou te kopen.

Natuurlijk wil je voorkomen dat je volgers jouw volgers niet meer willen zijn omdat je hen continue jouw cursus “door de neus boort”, maar je kunt je cursus en alles eromheen zeker wekelijks of twee keer per week ter sprake brengen.‍

2. Email marketing

Heb jij al een gratis product dat je weggeeft aan potentiële klanten? Denk bijvoorbeeld aan een gratis e-book, een webinar, een masterclass of een mini training.

Je kunt overwegen om “in ruil voor” deze freebie om een emailadres te vragen. Deze emailadressen kun je dan verzamelen in een email marketing programma Active Campaign of Campaign Monitor.

Op deze manier kun je een mooie lijst van emailadressen verzamelen van potentiële klanten. 

Je kunt social media ook gebruiken om deze emaillijst te laten groeien. Benoem jouw “weggever” bijvoorbeeld in je stories of in je posts, en voeg een “call to action” toe, zodat mensen getriggerd worden en voelen dat zij deze weggever heel graag willen hebben!

Op deze manier komen zij op jouw emaillijst terecht en kun je hen bijvoorbeeld een reeks emails sturen waarin je waarde deelt en hen een aanbod doet (funnel) of je kunt hen een email sturen wanneer je jouw cursus gaat lanceren.

3. Webinars

Het geven van een live webinar is ook een uitstekende manier om jouw cursus onder de aandacht te brengen. In het webinar kun je kennis delen waarmee je laat zien dat jij dé expert bent in jouw vakgebied.

Bied heel veel waarde en zorg dat de deelnemers aan jouw webinar echt iets nieuws leren. Aan het einde van de webinar kun je dan bijvoorbeeld een speciaal aanbod doen, dat alleen geldt voor de deelnemers van de webinar en maar voor een bepaalde tijd (bijvoorbeeld 24 uur) geldig is. 

4. Adverteren

Een andere optie om jouw online cursus onder de aandacht te brengen is adverteren. Je kunt bijvoorbeeld adverteren op social media zoals Facebook en/of Instagram, of via Google.

Natuurlijk heb je hier wel budget voor nodig. Wanneer je een advertentie creëert kies dan heel bewust je doelgroep: zo weet Facebook of Google beter aan wie zij de advertentie moeten laten zien.

Zorg er ook voor dat je duidelijk bijhoudt hoe jouw advertenties converteren (met andere woorden: hoeveel mensen klikken en hoeveel mensen kopen?). Hiervoor kun je tools zoals Google Analytics gebruiken. Je wilt natuurlijk wel dat je het geld dat je investeert in advertenties dubbel en dwars terug verdient!

5. Salespage

En uiteindelijk moet hét natuurlijk allemaal gebeuren op jouw salespage. Dit is waar de potentiële klant/cursist terecht komt nadat hij of zij jouw weggever heeft gedownload, op je emails heeft doorgeklikt, of op jouw advertentie klikt.

Zorg er dus voor dat deze pagina goed in elkaar zit!

Benadruk de pijnpunten van jouw ideale klant (waar lopen zij tegenaan?), geef duidelijk weer welke resultaten en oplossingen jouw cursus biedt, en gebruik testimonials voor overtuigingskracht (of verzamel deze eerst als je deze nog niet hebt, door bijvoorbeeld een aantal potentiële cursisten gratis of voor een lage prijs aan jouw cursus te laten deelnemen). 

Het is belangrijk dat je salespage overtuigt en ook gebruiksvriendelijk is; niets is zo vervelend voor een klant als het stoeien met een betalingssysteem wanneer zij eindelijk klaar zijn om iets te kopen (zoals jouw online cursus)!

We hopen dat we je met deze blog wat inspiratie hebben gegeven voor hoe jij jouw online cursus nu toch écht in grote getalen kunt gaan verkopen. Wil je nog meer tips of even sparren? Bij Pluvo zijn wij er graag voor je en denken we graag met je mee!

In deze blog lees je meer marketingtips voor het verkopen van je e-learning