Online cursus maken in 7 stappen

Training verkopen
30/1/2021

Een online cursus maken en verkopen, is dat moeilijk? Niet als je deze stappen volgt! Binnen no time heb je jouw online training klaar staan om te verkopen.

Leuk om je hier te zien, jij wil meer weten over een online cursus maken en verkopen! Wij snappen die nieuwsgierigheid wel. Met e-learning verrijk je het leven van je cursisten, door hen iets nieuws te leren! Daarnaast kun je zelf 'bergen' passief inkomen verdienen. Alhoewel... dat klinkt natuurlijk zo realistisch als 10 kilo afvallen binnen een week. Of een miljoen winnen met de Staatsloterij.

Toch wordt dit vaak beloofd. Advertenties op Facebook en Instagram laten je geloven dat ondernemers bergen met geld genereren na het lanceren van hun online programma. Ik hoor je al denken. Als dat zo makkelijk is, waarom doet niet iedereen het dan?

De werkelijkheid ligt een beetje anders. Het maken van een succesvolle online cursus is namelijk keihard werken!

Je moet écht een sterke online training tot stand brengen, wil je er een zwembad voor kunnen kopen. En die Hummer komt er ook niet zomaar... Je doet er dus heel goed aan om je te verdiepen in een gedegen stappenplan, voordat je zelf aan de slag gaat. Dan is de kans op 'een berg' passief inkomen stukken groter ;-) Lees dus vooral lekker verder! 

Is voor jou nog niet helemaal duidelijk wat e-learning precies is? Lees dan ook: Wat is e-learning?

Een online cursus maken en verkopen in 7 stappen! 

1. Jouw expertise

Als je een online training gaat maken, kun je dit vergelijken met het oprichten van een nieuw bedrijf. Als je er winst uit wil halen, moet je idee verdomd goed zijn. Zonder goed idee, kun je geen succesvolle online training maken. Logisch dus dat je als eerst gaat bedenken wat het businessplan van je online training wordt.

Deze stap is heel simpel als je al een offline training hebt liggen. Deze kun je namelijk omdopen tot een online leerinterventie. Maar ook als je begint zonder duidelijk startpunt kun je inkomen genereren door e-learning te ontwikkelen. Dan moet je alleen helder krijgen waarover jij écht iets toe te voegen hebt.

Dus, pak een stuk papier en geef antwoord op de volgende vragen:

  1. Waar in je werk wordt je ontzettend blij van?
  2. Waar ben je echt goed in?
  3. Wat doe je nu al, waar je een online training over zou kunnen maken?
  4. Kun je jezelf 'expert' noemen op een bepaald gebied?

In stap 2 ga je jouw antwoorden vertalen naar een specifiek onderwerp voor je e-learning.

2. Het onderwerp van je online training

Het is aan te raden om je al heel vroeg in het ontwikkelproces bezig te houden de verkoopstrategie van je training. E-learning verkopen vergt namelijk nogal wat denkwerk en dat begint al op het moment dat je het onderwerp gaat bedenken. Je zou moeten nagaan welk cursusonderwerp waarschijnlijk het beste verkoopt. Jouw training heeft daadwerkelijk product-market fit nodig. Maar hoe kom je hierachter?

Kijk nog eens naar de lijst met onderwerpen die je bij stap 1 hebt gemaakt. Schrijf nu 3 specifieke onderwerpen op waar je een online opleiding over zou kunnen maken. Zorg er hierbij voor dat het onderwerp voor je online training voldoet aan de volgende punten:

  • Jij weet veel over dit onderwerp
  • Er zijn maar weinig anderen die zoveel over dit onderwerp weten
  • Er zijn veel mensen die hier meer over willen leren

Klaar? Mooi. Tijd om te testen of je idee daadwerkelijk aanslaat.

Check ook zeker onze nieuwste gratis tool: de E-learning Behoeften Scan. Beantwoord de vragen binnen 10 minuten, en ontvang een persoonlijk adviesrapport, geschreven door onze eigen e-learning experts.

3. Online cursus verkopen? Test de mogelijkheden!

Voorkom dat het ontwikkelen van een training jou bloed, zweet en tranen kost, maar niks oplevert. Zet, voordat je begint, een aantal growth hacking tactieken in! Door middel van deze technieken kun je alvast ondervinden of de markt op jouw e-learning zit te wachten.

  1. Trigger test

In een imaginaire wereld maak je op Facebook drie verschillende advertenties over mogelijke onderwerpen voor een online training. Laten we zeggen:  

  • één over het knuffelen van spinnen
  • één over het knuffelen van puppy's
  • één over het knuffelen van alpaca's

Elke advertentie gaat dus over een ander cursusonderwerp. Je selecteert dezelfde doelgroep en hetzelfde budget voor elke advertentie (heel belangrijk!). Je verspreidt de advertenties en blikt na een halve maand terug om te kijken hoe de advertenties gepresteerd hebben. Welke advertentie kreeg de hoogste CTR (click-through-rate)? Met andere woorden, de hoogste klikfrequentie.

Het is belangrijk dat je nooit op je eerste gevoel afgaat. Geen enkel mens is hetzelfde en je kunt niet voor anderen bepalen waar zij wel of niet geïnteresseerd in zijn.

Had jij verwacht dat een training over het knuffelen met spinnen het populairst is?
  1. Smoke test

De volgende stap is het maken van een landingspagina met een formulier waar geïnteresseerden zich kunnen inschrijven. Dit lijkt op de voorinschrijving van je online training. Zo kun je nog eens checken of er daadwerkelijk interesse in je training is.

  1. High Hurdle

Heb je nog steeds twijfels? Lijk het jou te onwaarschijnlijk dat men behoefte heeft aan een e-learning over spinnen? Test nogmaals of deze training echt goed te verkopen is door een landingspagina te maken met een hele lange enquête.

Doen geïnteresseerden veel moeite en vullen ze het hele formulier in?

Dan kunnen ze niet wachten informatie te ontvangen over knuffelen met spinnen!

4. E-learning software kiezen

Het bouwen van de online training kan beginnen! Maar niet zonder de juiste e-learning software... We raden je aan om ruim de tijd te nemen en te ondervinden welke leeromgeving het beste bij jouw online training past.

In deze blog vertellen we je exact hoe je een onderbouwde keuze voor e-learning software kunt maken.

Ons LMS, Pluvo, bevat veel mogelijkheden. Je kunt gratis beginnen en eenvoudig zelf een online cursus maken. We bieden abonnementen aan voor grote en kleinere afnemers, zodat je nooit te veel betaald. Dit is ideaal als je liever rustig begint en eerst even aftast hoe je online training in de markt komt te liggen.

Kies voor een Learning Management Systeem in combinatie met een auteurstool. Zo kun je de online training maken en de resultaten analyseren op dezelfde plek!

5. Maak de structuur van je online training

Na alle voorbereidende stappen is het nu tijd om daadwerkelijk aan de slag te gaan met het bouwen van je online training. Feest! 🥳 Begin met het bepalen van de structuur. Dit maakt het stukken makkelijker om je e-learning straks van inhoud te voorzien. Volg hiervoor de volgende stappen.

  1. Schrijf alles op wat een cursist moet kunnen na het volgen van jouw online training. Maak dit zo concreet mogelijk, zoals “een sollicitatiebrief  kunnen schrijven” of “de basis van SEO snappen”. Dit kun je zien als leerdoelen.
  1. Schrijf alle stappen op die iemand moet nemen om de leerdoelen te bereiken. Dit zijn je subdoelen.
  1. Verdeel de stappen in secties. Secties maken het volgen van je lesstof overzichtelijker voor cursisten, omdat je zo gerelateerde onderwerpen bundelt.
  1. Vul de secties met lessen. Dit kan bijvoorbeeld ‘indeling van de brief’ of ‘je motivatiebrief laten nalezen’ zijn.
  1. Ga na of de secties in een logische volgorde staan.

Klaar! Je kunt nu aan de slag met het vullen van de e-learning.

6. Schrijf content voor je online training

Nu je structuur staat, kun je beginnen met ontwikkelen van de inhoud. Je kunt natuurlijk niet wachten om je kennis op het digitale papier te zitten. Hou toch even rekening met onderstaande zaken!

Het niveau van de cursist

Houd altijd rekening met het huidige niveau van de cursisten. Maak je jouw lesmateriaal te makkelijk? Dan worden de cursisten niet uitgedaagd. Maak je jouw lesmodules echter te moeilijk? Dan kunnen ze gedemotiveerd raken.

Daardoor maken ze de online training niet af en hebben ze spijt van hun aankoop.

In je online training begin je daarom altijd met het makkelijkste deel. Het niveau hiervan stem je af op het huidige niveau van je cursisten. Zorg ervoor dat iemand direct aan kan haken bij de training. In de volgende hoofdstukken kun je het niveau een beetje opvoeren.

De didactiek van een online training

Didactisch gezien is het verstandig om rekening te houden met de 4 verschillende leervoorkeuren. Begrijp me niet verkeerd, want iedere cursist gebruikt ze allemaal. Maar niet iedereen heeft dezelfde overheersende voorkeur.

  • Visuele leerders zijn de beelddenkers onder ons. Zij leren het beste als je video’s, foto’s, gifjes en andere visuele elementen in je online training toevoegt.
  • Auditieve leerders onthouden informatie het beste door te luisteren naar uitleg. Denk bijvoorbeeld aan podcasts.
  • Lees/schrijf leerders zijn de groep mensen die dingen onthouden door te lezen of te schrijven. Dit zul je dus ook in je online training toe moeten passen.
  • Kinesthetische leerders onthouden door iets zelf te doen en toe te passen. Voor hen zijn quizjes, toetsen en games ideaal!

De perfecte online training wisselt deze varianten af, zodat iedereen geboeid wordt en blijft.

Zelf e-learning tekst schrijven

Wanneer je nog geen content hebt, zul je zelf moeten beginnen met schrijven. Dit lijkt soms een erg lang proces. Dat komt doordat schrijvers vaak perfectionistisch zijn. Niet doen!

Gebruik je structuur en begin gewoon met het opschrijven van alles wat in je opkomt over het bepaalde onderwerp.

Zinnen schrappen of herschrijven kan altijd nog. Je zult zien dat een les of hoofdstuk zo stukken sneller geschreven is.

Zorg er wel voor dat deze lappen tekst niet té lang zijn. Je loopt dan kans dat je cursisten snel gedemotiveerd raken. Facebook, Tweakers of NU.nl zijn maar een paar muisklikken verwijderd van je leeromgeving. Wissel daarom verschillende soorten content (tekst, video, plaatjes) af.

Lees ook ons blog over webteksten schrijven, voor meer tips over het schrijven van online content.

Geen tijd/geld/zin om professionele video’s te maken, maar wil je toch iets laten zien aan je cursisten? Neem je scherm op met bijvoorbeeld Camtasias of Quicktime en spreek in wat je aan het doen bent. En/of neem je gezicht op. Heel persoonlijk en toch laagdrempelig!

7. Test je online training

Jouw online training is gemaakt. Toch zullen mensen deze niet zomaar aanschaffen, hoe mooi het eindresultaat mag zijn. Je moet ze eerst zien te overtuigen van de meerwaarde van je training. Dit kun je doen door ervoor te zorgen dat toekomstige klanten een stukje van je cursus gratis kunnen volgen! De kans op ontevredenheid wordt hierdoor ook stukken kleiner. Ze weten immers wat ze kunnen verwachten van de e-learning.

Een gratis cursus loopt trouwens ook niet vanzelf vol: ook hier moet je zorgen voor een gedegen marketingplan.

Online training maken en verkopen

Nu je die bak met echte geïnteresseerden hebt, is het tijd om ze te converteren tot klanten! Schrijf meerdere mails en plan deze in met een mailtool zoals Campaign Monitor of Mailchimp.

Vertel in deze mail waarom ze zich moeten inschrijven voor je fantastische trainingen.

Voeg ook een stukje social proof toe: een quote van iemand die jouw training al gevolgd heeft bijvoorbeeld. Of iemand die positief was over je bedrijf.

Aan de slag met je online cursus? Start gratis met Pluvo!

Vraag een demo aan

Dank je wel!

We hebben je aanvraag ontvangen en zullen zo snel mogelijk contact opnemen om de demo in te plannen. Tot snel.
Raar. Er ging iets fout bij het versturen van de gegevens. Kun je het nogmaals proberen?

Probeer nu ook Pluvo en haal alles uit je opleidingen. Al meer dan 1000 kandidaten maken succesvol gebruik van Pluvo.

Betere workflow
Al je trainingen in één overzicht.
Betere trainingen
Creëer en optimaliseer je cursusmateriaal.
Betere resultaten
Door persoonlijke leerpaden.
Betere inzichten
Analyseer voortgang en prestaties.

PLUVO. Entrepotdok 63A, 1018 AD Amsterdam
Bel +31 20 560 5000 Mail info@pluvo.co

Sluit popup
Sluit melding