Verkoop een online training in 8 stappen

Training verkopen
Jan 30, 2021

Hoe maak en verkoop ik een online training? Is dat moeilijk? Niet als je deze 8 stappen volgt! Binnen no time heb je jouw online training klaar staan om te verkopen.

Je hebt de knoop doorgehakt. Je gaat een online training maken! Hiermee kun je niet alleen cursisten iets nieuws leren, maar je kunt ook nog eens 'bergen' passief inkomen verdienen.

Nog niet overtuigd? Lees deze blog over de voordelen van e-learning.

Dat laatste klinkt zo realistisch als tien kilo afvallen binnen een week. Of een miljoen winnen met de Staatsloterij.

Toch wordt dit vaak beloofd. Advertenties op Facebook en Instagram laten je geloven dat een ondernemer bergen passief inkomen verdient na het verkopen van een online programma.

Het is niet gek als je wantrouwend bent over zulke advertenties. Want als het zo makkelijk is, waarom doet niet iedereen het dan? De werkelijkheid ligt een beetje anders. Uiteindelijk moet je namelijk zélf keihard aan de bak om jouw training te laten slagen. Daarbij gaat het niet alleen om de training maken. Nee, je moet goed kunnen inschatten hoe je de training in de markt zet om hier geld mee te verdienen.

Passief inkomen verdienen is dus hard werken.

Je moet écht een sterke online training hebben, wil je er een zwembad voor in je achtertuin kunnen kopen. En die Hummer komt er ook niet zomaar! 

Nu is de keus aan jou. Je kunt aan de slag gaan met het maken van een online training. Of je volgt onderstaande tips. Dan is de kans op passief inkomen uit je online training halen stukken groter. ;-)

8 stappen als je een online training wil verkopen

Stap 1: Verkoop jouw expertise in een online training.

Zie jouw online training als een nieuw bedrijf. Het idee moet echt verdomd goed zijn, wil je er winst uithalen.

Zonder goed idee, kun je geen online training maken en/of verkopen.

Logisch dat je dus eerst gaat bedenken wat het businessplan van je online training wordt, voordat je aan de slag gaat.

Aan de ene kant kan het heel simpel zijn. je kunt een offline training omdopen tot een online leerinterventie! Of een combinatie natuurlijk in de vorm van blended learning! Maar ook als je geen kant-en-klare ideeën hebt liggen kun je inkomen genereren door e-learning te verkopen. Je moet alleen helder krijgen over welk onderwerp jij écht iets toe te voegen hebt.

Dus. Pak een stuk papier en geef antwoord op de volgende vragen.

  1. Waar in je werk wordt je ontzettend blij van?
  2. Waar ben je echt goed in?
  3. Wat doe je nu al, waar je een online training over zou kunnen maken?
  4. Kun je jezelf 'expert' noemen op een bepaald gebied?

En dan is het tijd om dit verder te specificeren! 

Stap 2: Het onderwerp van je online training.

Nu je al wat ideeën verzameld hebt, moet je het cursusonderwerp kiezen die het beste verkoopt.

Het is dus belangrijk dat jouw training daadwerkelijk product-market fit heeft. Een online training die goed in de markt komt te liggen! 

Want ja, je kunt wel een training maken over hoe je het beste met spinnen knuffelt. Maar aangezien de meeste mensen niet vooraan in de rij staan voor zo'n training, verdien je er geen geld aan.

Maar dat terzijde. Hoe kom je hierachter?

Kijk nog eens naar de lijst met onderwerpen die je bij stap 1 hebt gemaakt. Schrijf nu 3 specifieke onderwerpen op waar je een training over zou kunnen maken.

Zorg dat deze onderwerpen onderscheidend zijn. Waar weet je veel over en andere mensen niet? Maar waar zouden anderen wel wat over willen leren? Kortom, wat is jouw Unique Selling Point (USP)?

Klaar? Mooi. Tijd om te testen of je idee daadwerkelijk aanslaat.

Snel duidelijk hebben waar je e-learning over moet gaan? Download het e-learning canvas!

Stap 3: Kun je dit cursusonderwerp verkopen?


Voordat je bloed, zweet, tranen en nog veel meer in je training stopt, kun je een paar tactieken uit growth hacking gebruiken. Door middel van experimenteren kun je zo testen of de markt op jouw idee zit te wachten.

  1. Trigger test. Welk onderwerp is het meest geschikt voor marketing?

In een imaginaire wereld maak je op Facebook drie verschillende advertenties over mogelijke onderwerpen voor je toekomstige online cursus. Laten we zeggen:  

  • één over het knuffelen van spinnen
  • één over het knuffelen van puppy's
  • één over het knuffelen van alpaca's

Elke advertentie gaat dus over een ander cursusonderwerp. Je selecteert dezelfde doelgroep en hetzelfde budget voor elke advertentie (heel belangrijk!). Je verspreidt de advertenties en keert na een halve maand terug om te kijken hoe de advertenties gepresteerd hebben. Wat blijkt tot je schrik: Er is de meeste interesse getoond in de advertentie over het knuffelen met spinnen! Deze heeft namelijk de hoogste CTR (click-through-rate)? Met andere woorden, de hoogste klikfrequentie.

Zo zie je maar weer: Ga nooit zomaar op je eerste gevoel af! Geen enkel mens is hetzelfde en je kunt niet voor anderen bepalen waar zij wel of niet geïnteresseerd in zijn. Blijkbaar heeft men andere behoeften dan je van tevoren had voorspeld.

  1. Smoke test. Een (test) landingspagina voor je online training.

De volgende stap is het maken van een landingspagina met een formulier waar geïnteresseerden zich kunnen inschrijven. Dit lijkt op de voorinschrijving van je online training. Zo kun je nog eens checken of er daadwerkelijk interesse in je training is.

  1. High Hurdle. Hoeveel moeite doet men voor je training?

Toch blijft er een gek gevoel aan je knagen. Zijn er echt mensen die interesse hebben in een cursus over knuffelen met spinnen? Test nogmaals of deze training echt goed te verkopen is. Maak een landingspagina met een hele lange enquête.

Doen geïnteresseerden veel moeite en vullen ze het hele formulier in?

Dan kunnen ze niet wachten informatie te ontvangen over knuffelen met spinnen!

Stap 4: Kies de juiste e-learning software.

Uiteindelijk blijkt dat er toch meer animo is voor een online training over het knuffelen van puppy’s. Je kunt beginnen met het bouwen van je training. Leuk! Maar niet zonder de juiste software…

We kunnen heel uitgebreid gaan uitleggen hoe je de juiste software kiest, maar in dit boek over e-learning hebben we alles wat je hierover moet weten al opgeschreven. Downloaden dus!

Wil je liever een kortere instructie? Lees dan deze blog over de 5 stappen bij het kiezen van juiste e-learning software.

Je kunt natuurlijk ook gewoon met Pluvo starten. Met Pluvo kun je gratis beginnen en eenvoudig een online training maken. Pluvo groeit qua kosten met het aantal cursisten mee, wat betekent dat je betaalt per cursist. Dit is ideaal als je liever rustig begint en eerst even aftast hoe je online training in de markt komt te liggen.  

Tip: Kies voor een Learning Management Systeem in combinatie met een auteurstool. Zo kun je zowel je online training maken als de resultaten van cursisten analyseren op een plek!

Zo meet je de leeruitkomsten van je e-learning.

Stap 5: Maak de structuur van je online training.

Na alle voorbereidende stappen is het nu tijd om daadwerkelijk aan de slag te gaan met het bouwen van je online training. Feest! 🥳

Begin met het bepalen van de structuur. Dit maakt het stukken makkelijker om straks invulling aan je online training te geven.

Zo maak je een structuur:

  1. Schrijf alles op wat een cursist moet kunnen na het volgen van jouw online training. Maak dit zo concreet mogelijk, zoals “een sollicitatiebrief  kunnen schrijven” of “de basis van SEO snappen”. Dit kun je zien als leerdoelen.
  1. Schrijf alle stappen op die iemand moet nemen om de leerdoelen te bereiken. Dit zijn je subdoelen.
  1. Verdeel de stappen in secties. Secties maken het volgen van je lesstof overzichtelijker voor cursisten, omdat je gerelateerde onderwerpen bij elkaar bundelt. Een sectie is bijvoorbeeld ‘de motivatiebrief’. Deze secties ga je zo onderverdelen in lessen, waar de daadwerkelijke content van je training in zit.
  1. Vul de secties met lessen. Dit is in het voorbeeld ‘indeling van de brief’ en ‘je motivatiebrief laten nalezen’.
  1. Ga na of de secties in een logische volgorde staan.

Klaar! Je kunt nu aan de slag met het vullen van de e-learning.

Stap 6: Schrijf content voor je online training.

Nu je structuur staat, kun je beginnen met het daadwerkelijke maken van de inhoud. Je kunt natuurlijk niet wachten om je kennis op het digitale papier te zitten. Hou toch even rekening met onderstaande zaken!

Het niveau van de cursist

Houd altijd rekening met het huidige niveau van de cursisten. Maak je jouw lesmateriaal te makkelijk? Dan worden de cursisten niet uitgedaagd. Maak je jouw lesmodules echter te moeilijk? Dan heb je de kans dat je cursisten gedemotiveerd worden.

Daardoor maken ze de online training niet af en hebben ze spijt van hun aankoop.

In je online training begin je daarom altijd met het makkelijkste deel, wat je afstemt op het huidige niveau van de cursisten. Zorg ervoor dat jouw doelgroep meteen kan aanhaken bij de training. Leg termen die niet voor alle cursisten duidelijk zijn uit. In de volgende hoofstukken kun je het niveau een beetje opvoeren.

De didactiek van een online training

Er bestaan 4 verschillende leervoorkeuren. Iedere cursist gebruikt ze allemaal, maar iedereen heeft een overheersende voorkeur.

  • Visuele leerders zijn de beelddenkers onder ons. Zij leren het beste door video’s, foto’s, gifjes en andere visuele elementen in je online training toe te voegen.

Raadpleeg deze toffe tips voor video's in je e-learning.

  • Auditieve leerders onthouden informatie het beste door te luisteren naar uitleg. Denk bijvoorbeeld aan podcasts.

Toevallig hebben wij een podcast opgenomen waarin precies wordt uitgelegd hoe je dit toepast! 

  • Lees/schrijf leerders zijn de groep mensen die dingen onthouden door te lezen of te schrijven. Dit zul je dus ook in je online training toe moeten passen.

Iets wat hierbij goed van pas kan komen is dit blog over storystelling in e-learning.

  • Kinesthetische leerders onthouden door iets zelf te doen en toe te passen. Voor hen zijn interactie, quizzes, toetsen en games ideaal!

Gebruik hiervoor deze 3 manieren om gamification in e-learning toe te passen.

De perfecte online training wisselt deze varianten af, zodat iedereen geboeid wordt en blijft.

E-learning tekst schrijven

Wanneer je nog geen content hebt, zul je zelf moeten beginnen met schrijven. Dit lijkt soms een erg lang proces. Dat komt doordat schrijvers vaak perfectionistisch zijn. Niet doen!

Gebruik je structuur en begin gewoon met het opschrijven van alles wat in je opkomt over het bepaalde onderwerp.

Je kunt altijd nog zinnen schrappen of herschrijven. Je zult zien dat een les of hoofdstuk zo stukken sneller geschreven is.

Zorg er wel voor dat deze lappen tekst niet té lang zijn. Je loopt dan kans dat je cursisten snel afgeleid zijn of gedemotiveerd raken. Facebook, Tweakers of NU.nl zijn maar een paar muisklikken verwijderd van je leeromgeving. Wissel daarom verschillende soorten content (tekst, video, plaatjes) af.

Geen tijd/geld/zin om professionele video’s te maken, maar wil je toch iets laten zien aan je cursisten? Neem je scherm op met bijvoorbeeld Camtasias of Quicktime en spreek in wat je aan het doen bent. En/of neem je gezicht op. Heel persoonlijk en toch laagdrempelig!

Stap 7: Voorproevers voor je online training zoeken.

Je online training is klaar. Supermooi!

Maar zomaar je training kopen zullen mensen niet snel doen.

Zorg ervoor dat toekomstige klanten een stukje van je cursus gratis kunnen volgen! Zo wordt de kans op ontevreden klanten stukken kleiner, want ze weten veel beter wat ze kunnen verwachten wanneer ze je training kopen.

Deze gratis cursus loopt trouwens niet vanzelf vol: ook hier moet je zorgen voor een gedegen marketingplan.

Stap 8: Verkopen die online training! 

Nu je die bak met echte geïnteresseerden hebt, is het tijd om ze te converteren tot klanten!

Schrijf meerdere mails en plan deze in met een mailtool zoals Campaign Monitor of Mailchimp. Zorg ervoor dat deze automatisch na het volgen van je gratis online training verstuurd worden.

Vertel in deze mail waarom ze zich moeten inschrijven voor je fantastische trainingen.

Voeg ook een stukje social proof toe: een quote van iemand die jouw training al gevolgd heeft bijvoorbeeld. Of iemand die iets goeds heeft gezegd over je bedrijf.

Meer tips over online training maken? Download het gratis e-book ‘E-learning Essentials’

Vraag een demo aan

Dank je wel!

We hebben je aanvraag ontvangen en zullen zo snel mogelijk contact opnemen om de demo in te plannen. Tot snel.
Raar. Er ging iets fout bij het versturen van de gegevens. Kun je het nogmaals proberen?

Probeer nu ook Pluvo en haal alles uit je opleidingen. Al meer dan 1000 kandidaten maken succesvol gebruik van Pluvo.

Betere workflow
Al je trainingen in één overzicht.
Betere trainingen
Creëer en optimaliseer je cursusmateriaal.
Betere resultaten
Door persoonlijke leerpaden.
Betere inzichten
Analyseer voortgang en prestaties.

PLUVO. Entrepotdok 63A, 1018 AD Amsterdam
Bel +31 20 560 5000 Mail info@pluvo.co

Sluit popup
Sluit melding